网友将刘玮的婚纱照商比方为“恋爱乱葬岗”“好聚好散办事商”。同时也将这一行业的发生归结于离婚率的居高不下，“看离婚率，你这买卖能火”。，一家工场，黑色喷漆瞄准肖像，不等漆干，送进机，齿轮碾过亚克力油画框，也碾过水晶玻璃和木制相册南宁证书制作，黑漆向下滑落。几分钟时间，进去的是年轻欢欣的幸福容颜，出来的是面貌的感情碎片。网友们把这台机称为“爱海客”，照片的一霎时，仿佛是为了豪情。“碎片正在齿轮间腾跃、挣扎，像是想活命，但终将，融入大海。”刘玮如许描述。正在网上围不雅过程，网友们评论，“没想到正在恋爱里最坚硬的是照片”，“婚姻那么懦弱，婚纱照却那么健壮”。41岁的刘玮和伴侣一同开展了这项营业。对他来说，婚纱照和台历、宣传册、手刺没有什么素质分歧，都从一种实体物质回归到尘埃——碾压成碎片，集中压缩，再送进电厂焚烧炉，1000摄氏度高温熔解，最终尘归尘，土归土。截止到2024年1月初，他累计了大约700位用户寄来的照片，见证了700段亲密关系的终结。前几天有人正在征询的时候说刘玮的答复很机械化，倾吐了半天，获得的倒是一套设定好的答复，有些。正在这一点上，似乎两边的需求并不分歧，刘玮说，感情问题和他无关。开展婚纱照营业十个月，他说本人曾经。，不只正在回覆记者们反复的问题上，更正在于婚纱照这件事本身。正在刘玮看来，这是一个等候能赔本的项目，一意，和情感价值无关，也不涵盖感情征询。征询、收货、喷漆、虽然有各种环节，他最喜好干的是“收钱”。“对客户都是有流程的，若是客户不说我绝对不问，胁制本人的猎奇，毫不诘问，不，不，不指导。”有导演找到他，想把婚纱照改编成短剧，一家公益机构也找到了他，但愿免费为“独抚母亲”（独自扶养孩子的母亲）供给心理征询、援帮和就业办事。设想的泉源是，刘玮的客户中有七成都是女性，似乎有良多“独抚母亲”。也有收费的心理征询机构思要和他合做。刘玮出生于1982年，圆脸，微胖，戴着一副无框眼镜。1月5日碰头当天，他和爱人一同呈现。下战书4点，他们要一块接孩子下学，这一天，没有的具体工做，只要手机上不竭响起的征询。2023年3月，他第一次把物品的视频发布正在收集上。内容是相关奔跑车的轮圈过程，第二条视频则获得了100多万的播放量，视频中他引见道：“若是有不得不的成婚照，或其他现私物品，您把照片寄给我，我们会让这些工具消逝得干清洁净，仿佛从没来过一样……”一起头，他们并没有将婚纱照办事当成从业。刘玮的初心是为了小我现私，从营小我物品，包罗硬盘、手机等。对公的企业营业曾经有良多人正在做，可是小我似乎还有空间。刚起头他和别的两个合股人的合做比力松散，想好自运营思就各自开干，一人一个账号，正在短视频上按本人的气概随便发布，试图构成矩阵。持续发布几条视频之后，第一单婚纱照生意来了。是一个福建的女孩，没有征询太多，很是爽快，邮寄过来的除了照片还有一双婚鞋。另一单是本地的一名男性，网上沟通，简单聊几句，邮寄过来的是两底细册，照片有拿刀划过的踪迹，但没有完全。一些和婚礼相关的物件也寄来了，红包，账本，易拉宝，还有平易近政局剪过的成婚证。前期的十几单都是从短视频的征询而来。最后，他们和客户商定的是15天以内。正在单量少的下，要累积一个礼拜才去一趟的工场。刘玮说，的行业门槛不低。婚纱照，只处置一套两套可能看不出问题，但50套以上呢，意味着好几吨的碎片。“碎片不叫，只是转换物质形态。我们是去电厂，电消融液发酵，成为尘埃，这是实正的。”有一些特殊材质不克不及间接进机，好比玻璃要先用大锤砸，一些玻璃制做的杯摆件，要用液压压碎，婚纱也不克不及进设备，衣物容易缠住机械，那么就用老法子：人工剪。婚纱照火了当前，有人想要来加盟，问需要预备什么机械。刘玮说，正在不领会的人看来，购买一两台机械，两三个员工现场，有人担任线上推广运营，就能够开张接单了，但这只是。看不见的后端处置更为主要。需要颠末立项，过环评，找电厂合做，投入的和成本远不止两三台机械那么简单。正在不竭办事客户的过程里，碰到问题处理问题，提出需求处理需求，慢慢地，刘玮有了两项别具特色的立异。一个是喷漆。小设备出来的碎片小，可是一些坚硬的材质，扔进小设备之后绞不动，大设备，齿轮粗，出来的碎片大，有时恰的头像仍正在碎片里，能清晰辨出人脸，刘玮便起头喷漆，他选择黑色，遮挡结果最好。但后期也有客户提出金、绿色等。另一个是供给沉着期的寄放办事，针对那些心里有犹疑的客户。离婚需要沉着，也是。不外这项立异没有多久，寄放正在厂房，没有问题，可是不开箱，却面对风险，你很难说里面存放的事实是不是犯禁物品。去拍、东京拍、泰国拍，用亚克力包拆，还有琉璃和水晶，长度20厘米的有之，占领半面墙者有之。翻阅这些婚纱照，仿佛正在全球旅行，也仿佛正在回溯破费不菲的昌大典礼。当婚姻走到尽头，离婚纷争环绕房产、、孩子展开，一套破费几千元上万元的婚纱照，仿佛不是人们的当务之急。但当离婚的硝烟退去，回归日常糊口时，这些物件显显露更惊人的回忆力量，成为“痛点中的痛点”。扔垃圾桶，会现私，烧了，亚克力没那么容易烧，还有水晶材质的怎样办呢？更况且还有良多人隐讳烧活人的照片。本人没有专业设备，摆正在看不见的角落似乎也不是最的选择，刘玮给他们供给了另一种更便利的，完全的方案——化为灰烬。“只需发个快递就好，我们会让这工具消逝得干清洁净，就像从没来过一样。”刘玮的一位大学同窗，正在网上看到了刘玮的婚纱照营业，便把本人的成婚照寄过来了。他们2006年结业，同窗2007年成婚，很快离婚，成婚照一曲放正在家里吃灰。由于关系不错，的时候，没有喷漆，通着视频德律风，让对方全程旁不雅了过程。杨伟光是刘玮的合股人，住正在燕郊。他记得有一位顺义的客户，由于距离相对较近，本人开车把照片送过来。对方是三十岁出头的女性，由于离婚，得了抑郁症，买了良多抗抑郁药物。她想的不只是婚纱照，还有抑郁症的药。为什么想要药品，这位女性说，抑郁症好了，过去的履历频频着她，目前这些药临时用不到了，她想和过去做个辞别。可是药品需要有天分，杨伟光只好。一位山东姑娘，找刘玮倾吐了良多，说了一些伴侣的问题，还拍了婚纱照的照片给刘玮发过来，她说现正在是离婚阶段，顿时要开庭，这些照片要留着当，等开完庭再寄过来。像如许征询但不下单的人很常见，但城市有犹疑。”这份聊天记实里，最初一次沟通是九月份，但没有后续，“不晓得是了，没离婚仍是怎样样？”像如许没有结尾的故事隔三差五就会发生。有几多人正在这个过程中获得感情安抚，刘玮说大约和200人正在征询的时候展开聊过。但他和杨伟光从来不自动问为什么，不打听，也不催单，有人征询后，就确定了志愿，可是20多天没有答复，他们也不会问，“你为什么还不啊？”有时候，对方似乎也需要刘玮帮手下决心，给一个定心丸。“他也需要我的立场，但我绝对不这么说，这是一个心理改变的过程，一小我生的转机点，我一个目生人凭什么推波帮澜，做好了还行，做坏了怎样办，不会为挣这点钱，催客户。”向他们倾吐的故事多多极少都有些盘曲。有婚外情，两边都已婚，这些照片不克不及让世界上的任何一小我看到，对方要求杨伟光“连拆箱都不必”，间接。杨伟光注释，拆箱不是为了看照片，而是确认里面没有犯禁物品。大大都客户要求录视频，以确保照片确实被，但这位客户说，不要留下任何一点影像材料，最初他们通过视频聊天的形式完成了整个过程的曲播。还有一个姑娘说，“我和我男伴侣筹议一下答复你，不晓得男伴侣的婚纱照多沉。”亲密关系里的“新人”来处置“旧人”的婚纱照。故事里当然也有温情的过去。杨伟光记得一位客户，寄来19套婚纱照，还有一些糊口照，相册里大约有几百张照片，每一页相片都夹着一张小纸条，留下一些只言片语，有时候是美食，“大腊肠臭豆腐牛肉米粉我们来了”；有时候是想和对方说的话，“正在没有你陪同的日子里，我很想你，想和你一过小日子，想和你一吃饭，一逛街，想快点回来，提前祝你恋人节欢愉。”异地恋期间互相奔赴的火车票也寄了过来，火车票的日子有一张是2018年5月21日。此次给杨伟光留下了深刻印象，他能共情这位已经陷入恋爱的小伙子，也能想象，情愿这些温情细节的见证，脚以见得要和过去做何等完全的切割。刘玮则对这些人生故事不猎奇。他很少去察看照片上的人，“也许打开第一个第二个你还会看，第三个第四个工人就埋怨了。留意力就不正在这了。”还有人亲身来到厂房，亲身操做，本人喷漆，本人，刘玮只担任帮手把机械打开，当事人亲眼看着消逝，似乎典礼感更强。刘玮和杨伟光都是成婚十几年的中年男性。刘玮没有拍过婚纱照。他说本人的婚姻很成功，没什么出格的波涛，两边都是懂得包涵的人，也能接管婚姻中的平平，所以总体很幸福。成婚时，没想过拍婚纱照，两边都没有这个执念。却是每年城市带着家人去影楼拍一张全家福。杨伟光则动静不小，摄影之前，他的爱人特地减了一个月肥，查了攻略，预备了室外的衣服，挑选了春天的温榆河，想让镜头记实下最夸姣的形态。他对那天的回忆是累，不会笑了，挂正在床头精选出来的照片笑得很僵。也只要这一张挂正在家里，剩下的日常平凡不会再去翻，一大箱放正在地下室。别人婚纱照的同时，听闻那些逝去的恋爱故事时，他仿佛也会获得一些，“不要去做婚姻的行为，不要干一些让本人悔怨的事。人和人正在一块儿刚起头是，到后期全都是靠存心运营。”杨伟光喜好这个环节，听着“咔嚓咔嚓”的声音，他感觉出格解压。还有客户旁不雅视频的时候，提出的速度慢一些，但愿看着这些成品“千万碎”。现正在杨伟光喜好做遮挡面部，喷漆这一环节，每喷一页，都正在打开别人的人生之书。好比，有一位客户寄来的照片，先是两小我年轻时候的糊口照，几十页贴正在一个簿本上，过了几年是婚纱照，再过几年，有了孩子的照片，以及和两边父母正在一的全家福，以至还有生完孩子之后，孩子脚印的水晶摆台，翻着这些带着岁月踪迹的物件，以目生人的姿势回溯了他人浓缩的人生履历。然后漆一喷，再也看不出来谁是谁。自从客岁四月推广这项营业以来，前七个月都不温不火，一曲正在赔钱，不晓得继续下去的意义正在哪里，正在短视频上辛苦运营的率也很低，征询的人多，可是实正来的少。岁尾最初两个月起头有一些流量和销量，征询量几乎增加了十多倍，可是当即下单的人并不多，终究这些照片承载着良多依靠，留着仍是，客户需要一个抉择周期。婚纱照按分量计费，收费尺度起步为59元，25公斤内收费159元，超出部门则按一公斤8元收费。虽然最初两个月订单暴增，也没有扭转吃亏，可是刘玮感觉“能干，这个市场前景向好，临时没什么合作者。”虽然刘玮说本人曾经，可是涉及家人归天或者小孩的照片，仍然让他深受触动，他说，这是人到中年的软肋。孩子照片时，现场的工员往往缄默。2023年12月30日那一天，他和家人正在长沙休假，的气候，他们待正在酒店没有出门，其时下单的客户来自昌平，要的也并不是婚纱照，而是爱人的小我写实，他的爱人归天了。爱人生前有良多名牌包，名牌衣服，这些遗物不想送人，不想卖，也不想看着。刘玮和对方注释，包、衣服不克不及放到设备里，由于布的工具容易缠住，只强人工，再送到电厂高温熔解，但进行报酬的时候必需让他看见南宁证书制作。如许说着，对方声音有些呜咽，爱人归天时间不长，“可能贰心里底子就没有调整过来，略微有点哀痛。”由于春秋相仿，刘玮能共情。他也正在征询的过程里给了对方最大程度的安抚。这是近段时间以来，能触动他的少有的客户。60天以前，他没想过本人每天要面临几十小我的征询，早上6点起头回消息，晚上10点当前又是征询和倾吐的高峰期，不竭有人涌入他的微信，向他讲述亲密关系破裂的故事，他坦言，本人没做好这种预备。聊得最长的是一个多小时，“就是阿谁感觉我措辞客套的。”刘玮说，他有时是锐意用客套话来疏远距离。虽然他爱聊天，也不克不及每天面临几十小我一曲聊，只要输入没有输出，时间久了，他的情感也会卷入此中。就刘玮的本意来说，他不筹算拓展心理办事，一个是时间成本问题，另一个是春秋形成的代沟，他感觉本人的认知不必然合适对方的，供给的内容也不必然有养分，他会思疑本人说的，“实的对吗，实的准确吗？”他选择的立场尽量是，“一直是没有立场”。不打听，不听故事，也不担任供给情感价值，“曾经供给了情感价值”。自从正在短视频上推广婚纱照以来，评论呈现两极分化，有需求的人感觉，“总算呈现”。不需要的人，会挖苦，“有点大病，两端花钱”。网友将刘玮的婚纱照商比方为“恋爱乱葬岗”“好聚好散办事商”。同时也将这一行业的发生归结于离婚率的居高不下，“看离婚率，你这买卖能火”。有人对婚纱照的暗示疑惑。“已经的夸姣实的需要或有需要履历今天的碾压吗？”“为啥要，我特地挂出来时辰提示我，汗青的错误不克不及再犯”。正在网上围不雅过程，网友们评论，“没想到正在恋爱里最坚硬的是照片”，“婚姻那么懦弱，婚纱照却那么健壮”。负面评价刘玮选择，但他仍然遭到了目生人的，有人添加了他的微信，正在刘玮扣问对方的需求时，对方却说“我要摧毁你们的婚纱照营业。”但更多的仍然是实实正在正在买卖了的客户。他办事过的客户，有的给他多付款，69元的收费，对方付了100；有的完之后发红包，还有的给他寄来家乡特产普洱茶。这些霎时他也会有帮帮别人处理了难题的成绩感。影楼加工场也和刘玮合做，良多照片拍出来，拍废了，也有一些照片间接从影楼发过来，“还没成婚，不筹算结了”。20箱照片里至多有一箱是全新的，来自影楼。他记得，有一个箱子，几十张大幅照片，苏梅岛拍摄，影楼的订单都正在里面，几万块钱花进去，正在这里，一百多块完成。

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